我是北京现代4S店的销售顾问，我们店的价格常年比省会城市贵个一两千块，不过本地客户很少有跑出去买车的，所以每个月任务都能完成，甚至赶上旺季，车源紧缺，也有外省的客户过来买车。

名图在我们店的销量比重并不大，但是最近莫名其妙问的很多，所以干脆写篇文章，解答一下要买名图有哪些需要注意的事情。

1.名图卖的怎么样?

上个月名图卖了30台，店里总共卖了台车，占比不到两成的样子，我自己卖了4台。这款车有1.6T和1.8L两个排量，总共5款配置，除了最高配和最低配，其他三款的销量都很平均，客户买白色的最多，其次是金色。

最低配手动挡不是没人要，是根本没车，厂家用来拉低售价，现代和起亚这两个韩系品牌，玩了一辈子这种小伎俩，挺没意思的。

2.看名图的客户都会对比啥车？

迈锐宝和K5是名图的头号死对头，将近一半的客户在看名图的时候，都还惦记着那两款车。令人无奈的是，败给这两款车的客户也最多，没别的原因，就是价格问题。

这次国庆车展有一对父子来看车，的名图我报优惠，裸车价。

他儿子直接问能卖不，我刚摇了一下头，他爹就鄙夷的看了看我，转身就带儿子走了。

过了一会看到这父子在隔壁雪佛兰定了迈锐宝，优惠下来才出头，留下我在旁边干瞪眼。

在我们地区，客户选择名图的原因其实是一种从众心理，因为当地市面上有很多现代汽车，我们的保有量很大，毕竟是个老店了。

3.名图能优惠多少钱？

优惠幅度也分几种情况：

正常全款购买能优惠到；

这次车展期间优惠到；

如果做按揭的话，能优惠到；

如果客户是外地的，又在到处询价拼价，公司最高优惠过。

除了特例，名图的优惠一直很稳定，去年7、8月份就一直是这个幅度，现在依然如此，短时间内出现大幅度的优惠很难了。

我优惠最大的客户是个29岁开照相馆的老板，也是买来当婚车，做贷款优惠，手续费也只收了块钱，这个价格在当时是真没赚钱，因为那个时候厂家给的政策还不是太给力，连我的提成都少发了一半。

是因为那个月销量压力很大，再加上是老客户介绍，一个劲的吹买名图多好多好，就差吊打宝马脚踹奔驰了，我在边上看得尴尬癌都快犯了，经理就顺水推舟给了个友情价。

这边帮大家做个预算：

按揭买名图的话，厂家政策是定额贷6万两年免息，一张身份证就可以办理。

即使这样，选择贷款的比例还不到一半，主要是因为很多都是准备结婚的年轻人，小两口不想年纪轻轻背上车贷，所以直接拿着双方父母给的钱全款买车，乐得自在。

4.客户对名图有哪些抱怨的地方？

名图有个很奇葩的毛病，上车点火会自动播放收音机，杂音很大还不能提前关掉，心情不好的时候特别烦人，我客户常向我抱怨这个问题，但解决办法只能先插U盘或者连蓝牙。（然而这算个啥的解决办法）

名图的悬挂也比较硬，坐起来过坑坑洼洼有时候感觉颠的慌，另外出现问题比较多的就是天窗异响，老款就有这毛病，新款还没解决。

还有并不少见的电池问题，一旦出现故障，还是来店索赔吧，没什么好办法。

5.名图保养多少钱？

常规保养加上工时费大概左右，如果用的是好机油会贵个多，但不管做哪种保养间隔时间都是6个月或者公里。

以前我会让客户都







































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