“中国车来到阿根廷后，大大提升了阿根廷的铁路装备水平，我们都是中国中车品牌的推广者和维护者”；“没想到你们轨道交通之外，还有船舶、风电、新能源汽车、立体车库，我们国家很感兴趣”；“当年（年），中国中车用大飞机为我们土耳其萨姆松运送轻轨，保障了萨姆松轻轨线的如期开通，市长很感激，现在整个土耳其对中车的产品和服务评价都很高。”……

　　3月30日，来自全球的合作伙伴齐聚中国，参加首届“中国中车国际战略合作伙伴论坛”，就中国中车的全球业务展开讨论。中国对外承包工程商会会长房秋晨，中国中车执行董事傅建国、副总裁余卫平出席论坛，并做了专题发言。

　　在题为《共谋战略，蓄势待发，矢志打造中国中车国际化经营的升级版》的致辞中，傅建国介绍了中国中车正在制订中的“十三五规划”，阐述了中国中车致力成为“以轨道交通装备为核心，跨国经营、全球领先的高端装备系统解决方案供应商”的愿景。傅建国说，“全球轨道市场依然稳健，中国政府所倡导的‘一带一路’和国际产能合作为我们提供了良好的政治环境，中国中车国际化战略已经就绪，与合作伙伴的关系将更为紧密。”　 　　在题为《携手共赢，开创美好未来》的致辞中，余卫平介绍了中国中车近期业务发展状况。（节选附后）

　　中国中车产业发展事业部总经理陈明军、服务事业部副总经理刘振清、中车建工公司董事长王宏伟向来自全球的合作伙伴推介了中国中车的新产业、金融服务业以及工程总承包业务。

　　会议以“一路同行，感谢有你”为名，向中国中车的卓越合作伙伴们颁奖。

热烈的讨论现场

携手共赢，开创美好未来

余卫平

尊敬的女士们，先生们：

　　大家上午好！

　　今天，中车正式向全世界发布自己的首份年度业绩报告，我们以优异的成绩，向在座的各位来宾表示最热烈的欢迎与最诚挚的问候，欢迎你们！

　　这个即将过去的3月，对中车、对各位来说，是一个值得狂喜的月份。三月初召开的中国“两会”，作为全国人大代表，我参加了会议。中国总理李克强的《政府工作报告》中，三次提到高铁、四次提到铁路。他的话音刚落，就传来了中车中标芝加哥辆地铁项目，拿下了总金额超过13亿美元的订单的好消息，这让我在后面的会期里极有面子，很多代表都向我表示祝贺，以前总是围着明星代表的记者们纷纷转过头来采访我，让我体验了当明星的感觉。在中国的电视和报纸上，我的出镜率比那些明星代表们高得多。这个项目是芝加哥历史上规模最大的一次轨道车辆采购，这标志着在美国这样一个发达国家市场，中车的产品已经在技术、质量等各方面被完全认可。

　　好消息总是一个接着一个。克强总理记者招待会刚结束，我们又获得印度德里76辆地铁车辆订单，在这个基础设施建设潜力巨大的第二人口大国，中车的地铁项目再次中标。这已经是中车第五次中标印度地铁项目了。昨天，就在我们来开会的路上，欧洲再传捷报，我们与塞尔维亚签订了电力机车订单。紧张着，又从人民大会堂传来喜讯：中国政府给我们颁发了三项国家质量奖，中车获奖总数位居全国第一，李克强总理专门写信祝贺。在这里我要恭喜各位，大家今天可以和中车一起分享这份收获！

　　中国南车和中国北车合并成为中国中车以来，在各位合作伙伴的支持下，我们的国际业务增长迅猛。年，中车的国际业务销售收入同比增长66.91%；（感谢大家的掌声，这掌声是给中车的，更是给各位的，希望大家一起努力，继续实现70%、80%的增长）尤其在全世界都关心的高铁项目上，更是红红火火。中老铁路、中泰铁路、匈塞铁路、印尼雅万高铁、俄罗斯高铁、两洋铁路等项目都先后启动。进入年，我们在欧美市场捷报频传，英国、爱尔兰、西班牙这些国家都在最近一两个月内向我们下了订单。

　　与这些出口订单同步，我们的国际业务本土化的步伐也空前加快。去年中车在马来西亚的工厂正式投产，是东盟地区最先进的铁路工厂。在南非，本土化电力机车下线时，祖玛总统亲自参加剪彩；在美国麻州，举办了春田工厂奠基仪式，我们景山先生和其他一些合作伙伴亲眼见证了这个历史时刻。

　　中车为什么如此受欢迎？

　　这让我回忆起年的波士顿项目，那是中车地铁产品第一次进入美国市场。当时，我在美国接受《纽约时报》采访时，记者问我这样一个问题：“跟其他竞标者相比，为什么中车能够打败对手中标？你们的优势在哪？”我猜想他可能认为我们的优势仅仅是成本。但我当时的回答是：“实力，实力决定一切。”那么中车的实力究竟在哪儿？我想，实力来自于三个方面：

　　第一，来自于我们的技术和产品

　　中国高铁为什么这么牛？

　　我举一个例子，大家知道，在欧洲、在日本乘坐高铁，车身的晃动还是有的，有时甚至比较明显，那么在中国呢？

　　有一位瑞典人，在乘坐京沪高铁时，将一枚硬币竖立在时速公里的列车窗台上，硬币屹立8分钟而不倒，而且在列车进站减速直至停稳时，竟然仍能立得稳稳当当。这段视频让很多人惊讶得合不上嘴巴！由于时间关系我仅仅给大家播放30秒，如果大家有兴趣，会后8分钟视频全程奉送。

　　正如我们的销售总监李克强总理所说那样，中车产品品种齐全、交货及时、服务周到、性价比高、品质优良、技术先进。自中车上市以来，A股市值一直位于中国机械行业板块第一名；英国著名品牌管理和品牌评估独立顾问公司BrandFinance日前发布的“年全球品牌价值强”排名显示，中车排名位于位。所有这些都充分说明了我们的优势。

　　所以说，和中车合作，是一件一定会让各位发财的好事！

　　第二，来自于强烈的社会责任

　　中车以行动打造走向世界的“金字品牌”，积极承担社会责任：安全出行、保护环境、促进经济发展、缩短时空距离，参与公益慈善等，我们一直努力做得更好。

　　请看这是什么，中国功夫大片在南非。在南非，我们为当地警察传授少林功夫，为当地小学生提供桌椅和学习用具，为当地妇女提供培训。年马来西亚遭遇近45年来最严重的洪水，中车在吉隆坡东海岸水灾赈济仪式上捐款50万林吉特，成为当时参与救灾行动最迅速、捐款最多的中资企业。

　　中车在美国春田投资建厂，购买的土地是原来西屋电气的老厂址，厂址内有一座有近百年历史的红砖楼房。按原有建厂计划将拆除这座楼房。但中车工作人员在和当地政府和居民接触中得知，这座工厂曾经是春田的骄傲，这座老房子承载当地人对过往工业辉煌的回忆和眷恋，他们对房子被拆除感到十分惋惜，但又无可奈何。经过研究之后，中车改变了原来设计的工厂建设方案，决定将老房子修复后保留下来。得知这个消息后，市政府和社区居民对中车和中国企业交口称赞。中车春田工厂成为当地最受欢迎的投资项目。

　　第三，来自于最亲密的合作伙伴，也就是在座的你们。

　　中车取得的海外业绩及如今在全球轨道交通领域的影响力，与你们积极的配合、不懈的努力密不可分，你们为中车的国际化发展之路做出了非常大的贡献。

　　大家看这张照片，主人公是景山先生，他今天也来到了这里参加本次论坛。大家看到景山先生一个人推了满满一车的标书。这是中国中车参加美国波士顿地铁项目投标时的场景。投标的前夜，我们的员工几乎奋战一夜，疲惫不堪。第二天早上，也就是投标的当天，景山先生体谅中车员工的辛苦，他很早就起来，自己找了一个推车，装上所有的标书，只身一人准备将这些沉重的投标材料推到了投标现场。在电梯上，我们准备去取标书的同事碰见了推着重重的标书的景山先生，这个场景让我的同事非常感动，用手机记录下了这让人感动的一幕。经过大家共同努力，中国中车最终战胜了强劲的对手，中标了波士顿辆地铁项目。

　　在景山先生70岁生日那天，他邀请了中国中车美国公司的所有员工去参加他的生日派对。我们一起商量给他送什么样的生日礼物，大家七嘴八舌最后的方案是：将这张摄影水平十分平常的作品照片冲洗出来，装入精美的相框，作为生日礼物送给了景山先生。

　　当景山先生激动的接过这份微薄礼物的时候，我和我的同事眼眶也湿润了，我激动地举起这张照片。

　　在那一刻，我深深的感悟到，商业合作不仅仅是在一起赚钱，更是我们相互的人生交集，而当我们因一项造福人类的事业交集在一起的时候，我们将获得不同的人生体验。

　　在我们的共同努力下，中国中车的产品目前已经出口到全球7大洲，个国家和地区，就差北冰洋了。并以产品贸易、资本运作、投资建厂、技术输出等多种形式，参与到全球的可持续交通发展。我们不断加快海外经营网络布局，在英国、澳大利亚、德国等国家收购了六家公司；在美国、德国、英国、马来西亚、土耳其、南非等全球各地设立研发中心、制造工厂，建立产业园，形成轨道交通全产业链服务体系。中车已经成为全球高铁的最大供应商，更将成为全球高端装备系统解决方案提供商。

　　近几年，从东南亚到欧洲，从非洲到拉美，我们的习大大、李克强总理已在多次出访中大力“推销”中国高铁。这样高规格的“营销总监”，让全世界都印象深刻，也让我这个销售经理既信心十足又压力山大。

　　大家选择与中车合作，中车将让各位战略合作伙伴踏上名利双收的高铁列车。