自进入农业圈以来，喂马接触到很多关于古法种植、自然农法的农耕体系，也发自内心敬佩这些为一蔬一饭努力耕耘的农人们。

但对一直为中国农业服务的化肥，我们好像误会大了。

“化肥被妖魔化了。”芳甸创始人陈巍在采访时跟我们说：“没有化肥，就没有今天的农业。”

化肥是洪水猛兽吗？

我们的观念似乎根深蒂固，认为化肥是化学产品，对环境、植物和人类有害。事实上，一切抛开剂量谈污染的行为都是耍流氓，不平衡、过量施肥才会对环境、植物造成危害。

“人生病了会去看病，人会讲话，但植物不会。我们得通过植物的叶片、根系等去判断它的健康状况。植物在相应的生长阶段需要什么养分，我们就补充什么养分，以实现养分的最大效率，同时也减少施肥对环境的影响。这也是精准农业的终极追求。”陈巍如是说。

他觉得，化肥被我们误解得太深，肥料本身都是可以被植物所吸收利用的，参与到植物体的新陈代谢中，最后成为植物体的组成部分。对于植物而言，16种必需营养素（除C、H、O外），均是以离子态被植物所吸收的，即意味着，用化肥补充土壤被带走的养分是最为高效和安全的。

近些年，农药、化肥的滥用，污染了环境，破坏了土壤，但这个骂名却要化肥来背负。

我们不禁要问：服务中国农业几十年的化肥，错了么？

“水溶肥的黄金十年”

年，21岁的陈巍辞去家乡安稳的财务工作，踏上了深圳的行程。对他来说，深圳就是年轻人的天堂，“每一天的太阳都是新的”。

深圳

陈巍身上有一股拼劲，最狠的时候一天要打4份工。之后，他又去了厦门，很快开了自己的知名矿泉水品牌加盟店，凭着独特的市场眼光，短短两年，他就赚到了自己的第一桶金。

与肥料结缘，始于之前一位卖园艺资材的台湾客户，他发现水溶肥这块市场在中国还有着很大的潜力。

水溶肥相较其他肥料，它的优势更为明显：1、吸收效率高，见效快，浪费少；2、可以大规模进入设施农业，省工省时；3、配比合理，能更加精准地施肥；4、对土壤的负荷和破坏减少。

年，上海芳甸生物科技有限公司成立。自成立至今的11年，是中国水溶肥市场快速发展的“黄金十年”。可以说芳甸的发展，是中国水溶肥市场发展的一个缩影。

为了解市场需求，他到市场了进行地毯式的调研，与各级经销商交流，重视人才梯队建设，对产品精确定位，调整配方，设计包装，做出高品质水溶肥。

目前，芳甸已发展成为目前行业内唯一一家销售水溶肥达到5万余吨，产能达到10万吨的企业，还把国产肥料做出了进口的水准，不仅产品畅销全国各地，还出口非洲、马来西亚、印尼、越南、缅甸、埃及、伊朗、欧洲等地区，基本已涵盖了“产、学、研、销、服务”一整个链条。

技术员检测土壤，定制合适的施肥配方

农资标准化，才能实现稳定供应

芳甸之所以受到国内外客户的青睐，很大原因就是肥料的品质与稳定性保持得非常好。

与小型农场主不一样，规模化农场主对农资需求量很大，需要定制化需求。如果使用的农资产品不稳定，作物也很难保持稳定的品质，就更谈不上标准化了。

在生产中，芳甸建立了严格的质量保证体系，包括原料、生产工艺、包装运输......每一个产品上市之前都要结合农民的作物，做田间试验示范。

芳甸不光提供标准化的农资产品，还拿得出标准化的方案。

方案会细化到提醒农户一次施多少肥，以及施肥的时间和频率。并且，苗期、开花坐果期、结果盛期等每一个生长阶段的关键养分补充，也会有详细的计划。

农资=产品+数据+定制+服务

在陈巍看来，优秀的农资=好的产品+完善的服务。他提出三个观点：

1.农资即数据

目前，芳甸已积累了大量的土壤和作物数据，按照当地土壤，根据作物的生长曲线，匹配不同的营养方案。为了获取这些数据，芳甸投入了大量的优质实验室资源和专业人才。

从整体长势、叶片长宽、叶片厚度、茎干粗度、分枝数量等多维度考量农作物长势

2.农资即定制

芳甸有一个自己的生产概念，叫“柔性化生产”，即市场导向型的按需生产。每个农场土壤背景、作物情况不同，与之匹配的营养方案也不同。芳甸可针对不同情况，为农户提供专业科学的产品及方案。

传统的肥料销售渠道不可能为农户提供专业、详细的定制化服务，这种按需定制的方式，可以为用户提供更加精准、高效的施肥方案，灵活性和应变能力很强。

芳甸生产线

3.农资即服务

陈巍始终坚持一个理念：不把农资当产品，而把农资当服务。因为农资是生产资料而不是消耗品，不是消费者剥开了糖纸吃完就结束了，它的价值远不止如此。

“生产者、消费者都需要引导”

农产品的销售周期往往是以天和周为单位的，要改变相对容易；而农资产品的使用习惯变动却是以年为单位，要改变对农资的使用习惯，是一年又一年的漫长过程。

传统耕作方式中，仅用秸秆、人畜粪尿、绿肥等方式培肥地力，不选择添加化学肥料。这会导致粮食产量长期处于较低水平。

新中国成立后至今的70余年间，我国小麦平均单产达到～斤，高产地区可达到斤。在这其中，化肥的施用发挥了关键作用。

没有化肥，就没有今天的中国农业。

农民的意识难以扭转，肥料推广难，这都需要一个漫长的教育过程。我们需要更多像芳甸这样的新型肥料企业，带领国产肥料实现突围。